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德善为先 招财有“道”——记市政协委员、山西招财鱼投资股份有限公司董事长张延安
字体:[ ] 日期: 2014-01-17 浏览次数:
来源: 作者:廉 赟

德善为先 招财有“道”——记市政协委员、山西招财鱼投资股份有限公司董事长张延安


招财、招福、招健康——听到这句熟悉的广告语,相信不少山城人都会想到一个亲切的本土品牌“招财鱼”。从2009年春季,“招财鱼”食用油系列产品初上市,到今天成为阳泉市响当当的“山城名牌”,从当年单一的农产品加工,到今天涵盖超市、地产、投资等多个领域,山西招财鱼投资股份有限公司在充满竞争和风险、变幻莫测的商海走出了一条越战越勇的康庄大道。而作为企业领头人、招财鱼投资股份有限公司董事长张延安,也在用他自己独特的经营理念和企业文化,脚踏实地地为山城经济的转型跨越发展,积极地履行着一个企业家的社会责任,发挥着一名政协委员应尽的义务和职责。
走进张延安的办公室,首先映入眼帘的是一幅“德善为先”的字画,窗明几净的办公室里,绿植遍布,藏书颇丰,从经商之道到企业管理,从文史杂学到佛儒道学,应有尽有。热情好客的张延安用他引以为豪的招财鱼“特饮”——苦荞茶来款待我们。当我们细细品味着散发着淡淡麦芽糖香的茶与张延安轻松畅谈时,便会发现,“德善为先”这四个字正是他为人做事的真实写照在,而张延安的故事也伴随着苦荞茶的点滴香味娓娓道出。
如果不是事先了解,你一定不会知道这个满口正宗阳泉话的中年人是个“外乡人”。张延安是江苏徐州人,从15岁离开家乡来到山城阳泉,到现在已经三十多年的时间了。三十载铿锵脚步,三十载岁月如歌,从一个小打小闹的“地摊郎”,到而今资产过亿的企业老总,张延安坚守着“德”和“善”的根本,用不可磨灭的激情和百战不贻的干劲,谱写着人生的奋进之歌。
三十多年前,出生在苏北一个偏僻小村庄的张延安来到阳泉,没有资金、没有人脉关系,“苦孩子”出身的张延安脚踏实地,从摆地摊卖头花饰品、到经营服装百货、从代理白酒到品牌农业……张延安稳扎稳打,一步步在山城商海中赢得资本积累。
2003年,张延安投资建成了平定县城第一家超市——华美超市,竞争激烈的商海中,终于有了他的“一席之地”。 从此,张延安的事业一路突飞猛进。2008年,在继续经营超市的基础上,张延安“转战”农产品的研发、生产和销售,“阳泉市万和油脂公司”诞生了,“招财鱼”向山城游来——招财鱼投资股份有限公司成立、由“招财鱼”控股的太行山食品有限公司成立……
作为生意人,张延安无疑是精明的,有远见的。通过商海多年的打拼,张延安觉得,投资民生事业,几乎是稳赚不赔。还有另个一个原因,那就是张延安觉得,这么多年,山城阳泉给予他的很多,他也希望通过自己的努力能为自己的这个“第二故乡”做些什么。
做生意讲求“德善为先”张延安的心里,一直抱定一个信念,那就是,无论从事哪种经营,都要凭良心做事,只有这样,自己的事业才能走得更顺利、更长远。事实上,山西招财鱼投资股份有限公司不仅为更多的人带来了健康的原生态产品,更为地方经济作出了巨大的贡献。
一个人能成功,所思所想必定超越常人,而能把企业做大做强,则是一路的积淀和不为的信念。张延安说:“只要自己坚持不懈,一定会成就一番事业。”而今的招财鱼,已然成为一家集零售业、餐饮业、地产业、核桃油加工和生态食品研发于一体的多元素产业集团。
作为一名农民企业家,从贫穷到有所成就,张延安也深深地感到了自己的责任重大。特别是当选政协委员以来,张延安更加感觉到自己应当承担的责任已不仅仅是经营好一个企业而已。
张延安喜欢上网冲浪,了解最新的资讯。一次他在天涯社区浏览贴子时,发现了这样一篇文章,名叫“逃离北上广”,说的是在北京、上海、广州打工的外地青年,月收入过万却买不起房、供不起车,甚至就连最基本的日常生活都难以维系,最后只得逃离繁华的大都市回到家乡。
“在我们这样的城市,月入五六千就算高收入,就会过上相对富足的生活,而且更重要的是,这里不会让有专业技能的人才去做最底层的打工者,一定会让他们最大化体现自己的价值。”张延安思索着,一方面是有志有才的年青人在大城市里苦苦挣扎,奋力打拼却过得相当窘迫,一方面是小城市里缺乏人才,求贤若渴。能不能通过一种有效的途径来创建一个平台,把走出去的人才吸引回来?
作为一名政协委员,张延安正式提交了关于大学生回乡创业的提案,他希望政府能更多地关注城市的人才流失问题,能加大力度创造有抱负有才能的年轻人回乡就业的机会和可能性。也就是在研究这一问题的过程中,张延安有了一个更加“大胆”的想法:能不能通过自己的努力来创建这个平台呢?
于是,张延安仔细研究了商界巨子柳传志的天使基金和李开复的创业工场,“虽然都是人才投资项目,但他们都有各自的弊端,而且,很多东西对阳泉并不适用。”张延安说,想要完成这个梦想,一定要有一套适合本地经济与地域特色的可行性方案。
“为什么前些年本地有些中小企业会倒闭?归根结底不是行业的原因,而是人的原因,没有形成很好的人才对接。”张延安认为,做生意,不单单只是“买”和“卖”,成功的生意人,做的是投资,做的是长远的事业,而只有做好人才投资,企业才会立于不败之地。“招财鱼”的未来,不仅要实现利润的最大化,更要体现出它应尽的社会责任,而这对于已步入正轨的“招财鱼”来说,不能不说是一次质的跨越。因为这一次,张延安把手中日渐长大的“招财鱼”放到了一个更大的海洋里,那就是,做人才投资。
除了坚守“德善为先”的根本,在张延安的“生意经”里,还有四个原则:一是做生意要顺应社会发展趋势;二是自己的投资要有无可复制或难以复制性;三是要有高额的利润;四是个人喜欢。那么,创建这个平台能符合他的这“四项基本原则”吗?
张延安是个稳扎稳打的企业家,不光有超前的理念,更有理性的行动。为了做好这个项目,张延安与风投专家面对面沟通,从地域特点到接轨高端,从经营理念到运营模式……“四项原则”是投资基础,好的策划是“行动纲领”,一次次磨合,一次次更改,最终,“小微企业‘孵化’基地”方案落地,2012年,正式立项并进入筹建阶段。
而今,在古州平定的大地上,一座面积3万余平方米,可容纳200家小微企业的小微企业孵化总部基地大楼正拔地而起,生机勃发地等待着有梦想、有技术、有项目的创业者同行。
即将步入正常运行的“金潭小微企业孵化基地有限公司”将依托基地大楼和北京东方咨询集团提供的“133管理模式”,为想创业的大学生以及现在的小企业提供优质的服务,“133管理模式”中的“1”是拥有一个专家团队;“3”是三个所,分别为法律事务所、会计事务所和公共关系事务所;“ 3”是三个中心,分别为资金中心、培训中心和人力资源中心。之所以创建这些机构,缘于张延安于多年来生意场上的摸爬滚打,他深深地知道小微企业发展的困难,“我希望有梦想的年青人,能在小微企业孵化基地里安心经营,创造真正的价值,而不是每天疲于应付各种各样的杂事。”
在这个“温暖”的“孵化器”里,公共关系事务所可以完成一切工商税手续以及各种对外事务;法律事务所内的专职律师的专业服务,让入驻的所有小微企业不再被各种莫名其妙的“官司”缠身;会计事务所负责公司账务;而人力资源中心的职能包括人才的引进等相关事宜;培训中心会为每一家需要的小微企业提供细到岗位职能、员工工资的整套商业计划书,并聘请专家对创业者和员工进行专业培训。
在这个竞争氛围深厚的“孵化器”里,有人才、有商品。“要做就要做实业,实业才是产业,实业才能报国!”张延安说,正常运营后的小微企业孵化基地,将按照正规大企业的规矩来规范和管理所有入驻的小微企业,让它们茁壮成长,只有这样,才会对地方经济更有益,前景才会更加广阔。
股市投资中的“二八”原则被张延安用到了这里,“买出利来才能卖出利来”的采购理念也被他用到这里,他相信通过一段时间的运营,有一批小微企业一定会脱颖而出,招财鱼投资有限公司做为投资方则可通过持有“股份”的方式赢得利润。张延安更加希望自己的“小微企业孵化器”可以成为永久持续性企业,能够通过无可复制的优势来引导一批人、依托完善的机制来帮助一批人,让更多的有识之士成为真正有担当的企业家。
张延安的小微企业孵化基地项目无疑为山城的经济转型提供了一条新思路,目前,该项目已经吸引了地方政府的高度重视和扶持,正在有条不紊地按计划建设。相信不久的将来,一个集知识、技术、人才、项目于一体的充满活力的“创业大厦”定会成为山城乃至全省的一面转型跨越发展的“旗帜”,高高飘扬!
企业不光要做产品,更要做品牌,做文化。“招财鱼”今天之所以在山城如此响亮,离不开张延安对企业文化的独特定位。
“无论做什么事情,首先要讲两个字,那就是‘德’和‘善’。”张延安总在强调着,只有德善为先,成功的机会才会更大。“诚则成,善则美。就是用诚实和诚信去创造你的成功,用善行和善举来美化你的心灵。”
一直以来,“德”和“善”是招财鱼投资有限公司最核心的企业文化。张延安不仅这样要求自己的员工,更用这两个字来规范自己的一言一行。自创业以来,他就秉承不管个人创造的财富有多少,都是社会财富的一部分,不能忘记与社会分享。在创造物质财富的同时,时刻不忘履行社会责任、企业责任,不忘回馈社会。
从1992年起,张延安就开始出资扶持贫困大学生和困难人群。张延安说,谁都有为难的时候,自己有能力帮就帮一把,而今,每年拿出固定的资金来做慈善已经成为招财鱼有限公司日常工作中的一部分。
“我定义的人生只有三件事,一是孝敬好自己的父母,二是教育好自己的孩子,三是最大化体现自身的价值。”张延安说,个人的价值并不在于财富的多少,而在于创造更大的社会价值。
多年来,“招财鱼”公司与地方民政机构以及《阳泉电视台》、《阳泉日报》、《三晋都市报》等媒体合作,出资帮助更多的孩子走上求学之路,目前已有200余名大学生接受过“招财鱼”的捐助,善款累计超过百万元,而定期到老人院、孤儿院慰问并捐款捐物更是早已常态化。
小赢在智,大胜在德。智者,无礼无信无义,不仁之至,随小赢,失信于天下矣;德者,以仁诚信,以信诚义,以义诚礼,以礼利天下,而天下莫有不顺。
这,或许才是张延安内心深处最核心的“招财之道”。